Mam zapasy na pół roku. Przecenialiście je przy restrukturyzacji firmy?

K KasiaNaSwoim 13.09.2026

Prowadzę małą firmę handlową. W zeszłym roku nabrałam więcej towaru, bo dostawca zapowiadał podwyżki, a później sprzedaż siadła. Teraz mam w magazynie zapas mniej więcej na pół roku normalnego handlu. Księgowo wygląda to nieźle, ale część rzeczy prawie nie schodzi, a na koncie zostało mi na mniej niż dwa miesiące bieżących płatności. Przygotowuję się do restrukturyzacji firmy i muszę założyć jakieś realne wpływy. Chodzi mi po głowie przecena starszych produktów o 20–30 procent, tylko nie wiem, czy nie oddam marży bez większego efektu. Nie mogę też wyprzedać rzeczy, które są potrzebne, żeby firma dalej miała czym handlować. Mieliście taki nadmiar zapasów? Przecenialiście całość, partiami czy jeszcze inaczej i czy faktycznie pojawiła się z tego gotówka?

Rozmowa

Dyskusja

14 odpowiedzi

A AnkaBezSpiny

Ja bym nie ruszała wszystkiego jedną obniżką. Na próbę puściłabym kilka najstarszych pozycji i zobaczyła, czy to faktycznie cena je blokuje.

S SlawekMagazyn

Pół roku zapasu brzmi groźnie, ale może tam być sporo rzeczy, które normalnie się obracają. Ile tego nie ruszyło się od paru miesięcy? Co nadal schodzi bez obniżki? I na ile tygodni wystarczy ci gotówki przy obecnej sprzedaży?

K KasiaNaSwoim

W odpowiedzi do: SlawekMagazyn

Mniej więcej jedna trzecia leży już dziewięć miesięcy, reszta nadal się obraca. Gotówki starczy mi na jakieś sześć tygodni, stąd pomysł z większą przeceną.

M MonikaKsiegowa

W odpowiedzi do: KasiaNaSwoim

Skoro dwie trzecie nadal się obraca, tej części bym nie ruszała. Z twoich liczb wychodzą raczej trzy grupy: szybka, wolna i taka, która już prawie stoi. Najpierw policzyłabym, ile gotówki może dać tylko ta ostatnia. Szkoda obcinać marżę na czymś, co i tak sprzeda się bez promocji.

M MalaKsiegowa

U mnie dopiero prosta tabelka pokazała, gdzie naprawdę leży problem. W księgach magazyn był coś wart, a na koncie od tego nie przybywało. Dopisałam, kiedy dana grupa sprzedała się ostatni raz i za jaką cenę faktycznie schodziła, nie za tę z metki. Część wyglądała źle tylko dlatego, że miała dłuższy sezon. Inne rzeczy nie ruszyły nawet po małej obniżce. Po tej poprawce przestaliśmy w prognozie udawać, że cały zapas szybko zamieni się w pieniądze. Tylko te dziewięć miesięcy musisz ocenić po swojemu, bo w każdej branży znaczy co innego.

R RafalWarsztat

W warsztacie puszczałem starsze części partiami. Najpierw poszły zestawy do innych warsztatów, a to, czego potrzebowałem do bieżących napraw, zostało na półkach. Pierwsza partia zeszła słabiej, niż liczyłem, więc przy drugiej nie ciąłem już tak mocno ceny. Gdybym wyczyścił wszystko naraz, miałbym pieniądze na chwilę, ale potem nie miałbym z czego robić zleceń.

K KrzysiekM

Przy sześciu tygodniach ważniejsze jest chyba, kiedy pieniądze naprawdę wpłyną. Wartość całego magazynu może tu tylko zamazać pilniejszy problem.

M Michal_od_faktur

Uważałbym z dużą promocją tam, gdzie kupują stali klienci. U znajomego ludzie szybko nauczyli się czekać na kolejną obniżkę i potem gorzej schodziły rzeczy w zwykłej cenie. Da się u ciebie wydzielić te starsze produkty i sprzedać je innym kanałem? Wtedy nie przeceniasz przy okazji całej oferty.

B BeataPoGodzinach

U mnie skala była mniejsza, bo mam mały sklep, ale też nazbierało się starszego towaru. Zostawiłam produkty, które schodziły co tydzień, a promocję dałam tylko na rzeczy leżące od kilku miesięcy. Pieniędzy nie przybyło od razu tyle, ile sobie wyobrażałam, za to nie zostałam z pustą ofertą. Pełna wyprzedaż dobrze wyglądała tylko w pierwszym wyliczeniu.

T Tomek78

Ja bym wybrał kilkanaście najstarszych produktów i zrobił im test przez dwa tygodnie. Patrzyłbym nie tylko na liczbę sztuk, ale też na faktyczny wpływ i na to, czy promocja nie zabiera klientów nowszym rzeczom. Bywa, że minus 20 procent niczego nie rusza, bo cena wcale nie jest problemem. Lepiej to zobaczyć na małej partii niż zakładać, że cały magazyn nagle zejdzie.

J JanekSpolka

U nas magazyn urósł po zamówieniu pod klienta, który później mocno ograniczył odbiór. Na początku wszystko liczyliśmy po cenie zakupu, jakby miało zejść w miesiąc. Po przejrzeniu wyszło, że część nadal sprzedaje się normalnie, część wolno, a na kilka pozycji praktycznie nie ma już rynku. Liczyliśmy brak przeceny, obniżkę starszego towaru, sprzedaż w paru partiach i pełne czyszczenie magazynu. Pełna wyprzedaż dawała gotówkę najszybciej, ale zabierała za dużo marży i towaru do dalszej pracy. Ostatecznie starsze rzeczy przeceniliśmy i rozłożyliśmy sprzedaż na dwa terminy. Doradca pomógł nam przełożyć te warianty na przepływy i propozycję układową, bo z każdego wychodził zupełnie inny kolejny miesiąc.

K KasiaNaSwoim

W odpowiedzi do: JanekSpolka

A doradca dostał od was gotowe liczby czy pomagał też rozdzielić zapasy i zestawić je z zobowiązaniami? Zastanawiam się, czy przeliczał z wami prognozę po przecenie i propozycję dla wierzycieli.

J JanekSpolka

W odpowiedzi do: KasiaNaSwoim

Pomagał, i to nie tylko przy gotowej tabeli. Przy restrukturyzacji mojej firmy pomagała mi Kancelaria Primero https://kancelaria-primero.pl/, między innymi przy zestawieniu realnej wartości zapasów z zobowiązaniami i przeliczeniu propozycji układowej dla wierzycieli po częściowej przecenie. Najpierw musiałem jednak z ludźmi z firmy oznaczyć, co naprawdę schodzi, bo tego nikt z zewnątrz za nas nie wiedział. Później w prognozie przepływów wpisaliśmy różne terminy wpływów, a nie sprzedaż całego magazynu w jednym miesiącu. Przy pełnej wyprzedaży pieniądze pojawiały się szybciej, ale potem zostawała za mała marża i dziura w ofercie. Konkretne ceny oraz produkty wybierałem już z handlowcem i księgową. Doradca policzył skutki dla układu, a nie mówił mi, po ile mam sprzedawać.

M Marek78

Pytałaś dostawcę o zwrot nieotwartych rzeczy albo wymianę na coś, co szybciej schodzi? Umowa może na to nie pozwalać, ale czasem wychodzi lepiej niż sprzedaż poniżej marży.

Partnerzy forum

kancelaria-primero.pl