Straciłem dużego klienta. Jak pokazać plan wierzycielom przy restrukturyzacji firmy?

J JanekSpolka 17.06.2026

Prowadzę małą spółkę, robimy usługi dla firm i trochę prostych montaży. Jeden klient przez ostatni rok dawał nam mniej więcej połowę obrotu, a teraz uciął zamówienia prawie z dnia na dzień. Nie mamy jeszcze wszędzie poślizgu, ale kilka płatności już przesunąłem i widzę, że za dwa miesiące bez planu będzie bardzo słabo. Rozważam restrukturyzację firmy, tylko nie wiem, jak pokazać wierzycielom plan, żeby nie wyszło z tego puste gadanie. Mam koszty stałe, ludzi, leasing jednego auta i dwie rozmowy z nowymi klientami, ale nic nie jest jeszcze podpisane. Boję się wpisać do planu za dużo optymizmu, a z drugiej strony bez tych nowych zleceń liczby wyglądają naprawdę marnie. Jak u was wyglądało pokazanie takiego planu po utracie dużego klienta? Lepiej od razu mówić wierzycielom, co się stało, czy najpierw zebrać tabelę kosztów i wpływów? Co było bardziej wiarygodne: ostrożny wariant czy plan z założeniem, że za chwilę wpadną nowe zlecenia?

Rozmowa

Dyskusja

13 odpowiedzi

M MalaKsiegowa

Najpierw policzyłabym, ile ten klient realnie dawał w ostatnich 6 miesiącach, a nie tylko z pamięci. Człowiek mówi sobie, że to połowa firmy, a potem wychodzi 38 albo 62 procent i cały plan wygląda inaczej. Masz już coś po nim w zamówieniach, czy na razie tylko rozmowy?

J JanekSpolka

W odpowiedzi do: MalaKsiegowa

Licząc ostatnie pół roku, ten klient dawał trochę ponad 45 procent przychodu. Mamy dwie rozmowy, jedna wygląda sensownie, ale umowy nie ma. I tu właśnie się blokuję, bo jak wpiszę tylko pewne wpływy, to plan wychodzi bardzo chudy. A jak dopiszę tych nowych klientów, to sam czuję, że to jeszcze bardziej życzenia niż plan.

M MonikaKsiegowa

W odpowiedzi do: JanekSpolka

Przy takich liczbach nie mieszałabym pewnych wpływów z rozmowami handlowymi. Bazowy plan oprzyj na tym, co masz podpisane albo co normalnie spływa z historii płatności. Te dwie rozmowy pokaż jako wariant poprawy, ale nie jako fundament. Wierzycielom łatwiej uwierzyć w słabszy plan, jeśli widać, że nie jest podciągnięty pod oczekiwany wynik.

P PiotrOdTransportu

U mnie było podobnie, tylko w transporcie. Jeden stały kontrakt padł i plan z poprzedniego kwartału nadawał się do kosza. Wierzycielom nie pokazywałem jednej ładnej prognozy, bo sam w nią nie wierzyłem. Rozpisałem koszty stałe, paliwo, wypłaty, raty i wpływy, które były już potwierdzone. Nowe zlecenia dałem obok, bardziej jako szansę niż pewnik. Najlepiej przeszło chyba to, że mówiłem jasno, ile minimalnie dam radę płacić przez pierwsze miesiące, a dopiero potem co się zmieni, jeśli wejdą nowe umowy.

A Adam_z_Lodzi

U mnie lepiej działały suche liczby niż opowieści, że zaraz się odbijemy. Jak jest za dużo tłumaczenia, to druga strona od razu czuje kupowanie czasu.

S SlawekMagazyn

Patrzę trochę od strony dostawcy, bo sam mam kilku klientów po przejściach. Najgorzej wygląda, jak firma każdemu obiecuje coś innego, a potem terminy się rozjeżdżają. Jeśli masz rozmawiać z wierzycielami, to miej jedną wersję liczb i trzymaj się jej. Dla drugiej strony czasem lepsze jest mniej, ale w terminie.

T Tomek78

Masz już to wszystko rozpisane na miesiące? Ja bym nie dzwonił do wszystkich bez tabeli, bo pod presją człowiek obiecuje więcej, niż potem dowiezie.

K KasiaNaSwoim

Nie wpisywałabym tych nowych klientów jako pewnych, dopóki nie ma podpisu. U mnie jedna taka prawie pewna umowa odjechała po trzech tygodniach i cały arkusz był do wyrzucenia. Lepiej brzmi plan ostrożny z dopiskiem, co się poprawi, jeśli rozmowy faktycznie się zamkną.

P PawelKowal

W odpowiedzi do: KasiaNaSwoim

Zgadzam się z Kasią, ale nie chowałbym tych rozmów z nowymi klientami całkiem. Pokazałbym je jako drugi wariant, a nie podstawę spłat. U mnie dobrze działało rozdzielenie: tu jest plan ostrożny, a tu co się zmieni, jeśli wejdzie konkretne zlecenie. Wtedy nie wygląda to tak, jakbyś sprzedawał marzenia jako pewnik.

M Michal_od_faktur

U nas największy porządek zrobiły terminy, nie same kwoty. Na jednej stronie miałem faktury do zapłaty, spodziewane przelewy od klientów i koszty, bez których firma dalej nie pojedzie. Dopiero z tego wyszło, z kim trzeba rozmawiać najpierw. Wcześniej wszystko było w głowie i miałem wrażenie, że jakoś się zepnie. Po rozpisaniu wyszło, że przez dwa miesiące możemy płacić tylko małe kwoty, ale regularnie. Niefajne, ale przynajmniej przestałem obiecywać rzeczy, których nie dało się dowieźć.

B Basia1976

Słabszy scenariusz nie musi wyglądać źle, jeśli jest uczciwy. Dużo gorzej wygląda plan, w którym wszystko ma się udać naraz.

M MonikaKsiegowa

Dodałabym jeszcze koszt utrzymania firmy przez najbliższe miesiące. Nie pełny budżet na spokojne czasy, tylko minimum: ludzie, materiały, paliwo, czynsz, rzeczy bez których nie wykonasz zleceń. Jeśli wierzyciel widzi, że zabranie całej gotówki od razu zatrzyma firmę, rozmowa bywa trochę bardziej rzeczowa. Same raty bez pokazania tego minimum często wyglądają jak liczby z sufitu.

P PawelKowal

I pilnuj jednej wersji rozmów. Jak obiecasz ten sam przelew trzem osobom, to potem nawet niezły plan przestaje być wiarygodny.

Partnerzy forum

kancelaria-primero.pl